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INVESTMENT / The Sage Investor
2024. 12. 11
인도 주류 산업을 이끄는
라디코 카이탄의 프리미엄 전략
라디코 카이탄의 프리미엄 전략
인도 위스키
인도 주류 산업은 투자자에게 안정적인 수익을 가져다 주는 분야로 관심을 모으고 있다. 그중에서도 인도의 대표 주류 기업인 라디코 카이탄은 프리미엄화와 차별화된 마케팅으로 글로벌 시장에서도 주목받고 있다.
소비자들의 술에 대한 수요는 다른 소비재와는 달리 큰 변화 없이 꾸준히 이어지는 경향이 있다. 따라서 주류 기업에 대한 투자는 경기 침체기에도 안정적인 수익을 제공하는 경우가 많다. 실제로 봄베이 증권거래소에 상장된 주류 기업 주식 중 상당수는 주가가 지난 5년 동안
약 35~44% 상승한 것으로 나타났다.
인도의 주류 수출업체인 얼라이드 블렌더스 앤 디스틸러스Allied Blenders & Distillers는 최근 청약 첫날 51%의 청약률을 기록하며 투자자에게서
큰 관심을 끌었다. 이 기업은 상장 전 이미 인도 국내외 투자자로부터 약 45억 루피738억원의 투자를 유치했다.
또한 인도에서 네 번째로 큰 주류 회사인 라디코 카이탄Radico Khaitan 역시 지난 5년 동안 주가가 44% 이상 상승하면서 2023-24 회계연도에 1,548억 루피2조 5,340억원의 매출을 올렸다. 라디코 카이탄은 차별화된 전략을 통해 글로벌 시장에서도 영향력 있는 주류 회사로 발돋움하고 있다.
약 35~44% 상승한 것으로 나타났다.
인도의 주류 수출업체인 얼라이드 블렌더스 앤 디스틸러스Allied Blenders & Distillers는 최근 청약 첫날 51%의 청약률을 기록하며 투자자에게서
큰 관심을 끌었다. 이 기업은 상장 전 이미 인도 국내외 투자자로부터 약 45억 루피738억원의 투자를 유치했다.
또한 인도에서 네 번째로 큰 주류 회사인 라디코 카이탄Radico Khaitan 역시 지난 5년 동안 주가가 44% 이상 상승하면서 2023-24 회계연도에 1,548억 루피2조 5,340억원의 매출을 올렸다. 라디코 카이탄은 차별화된 전략을 통해 글로벌 시장에서도 영향력 있는 주류 회사로 발돋움하고 있다.
1943년 설립된 라디코 카이탄은 오늘날 인도 최대 주류 제조업체 중 하나로 성장했다. 이 회사는 전 세계 100개국 이상에 진출하며 국제적 입지를 넓히고 있다. 라디코 카이탄은 인도를 넘어 글로벌 시장에서도 경쟁력을 갖춘 주류 회사로 꼽힌다.
1998년 라디코 카이탄은 일반 제품군에 블랜디드 스카치 위스키인 8PM 위스키8PM Whisky를 처음으로 출시하며 주류 시장에 진출했고,
이것은 라디코 카이탄이 프리미엄 전략에 집중하기 시작한 계기가 되었다.
주류 시장에 처음 진출한 후 여러 해 동안, 라디코 카이탄은 강력한 제조 역량을 구축하면서 인도 전역에서 1천만 상자 이상의 판매량을 달성했다. 이후 프리미엄 전략을 본격화하며 매직 모멘츠 보드카Magic Moments Vodka를 출시하였고, 이 제품은 인도에서 가장 많이 팔리는 보드카이자 글로벌 시장에서도 대표적인 보드카 브랜드 중 하나로 자리잡았다.
이후 2016년에는 람푸르 인디안Rampur Indian 싱글 몰트 위스키를 출시하며 프리미엄 위스키를 연이어 선보였다. 현재 인도 프리미엄급
진gin 시장의 약 50%를 차지하는 자이살메르 인디안 크래프트 진Jaisalmer Indian Craft Gin 역시 인도뿐 아니라 전 세계 소비자에게 큰 호응을 얻고 있다.
1998년 라디코 카이탄은 일반 제품군에 블랜디드 스카치 위스키인 8PM 위스키8PM Whisky를 처음으로 출시하며 주류 시장에 진출했고,
이것은 라디코 카이탄이 프리미엄 전략에 집중하기 시작한 계기가 되었다.
주류 시장에 처음 진출한 후 여러 해 동안, 라디코 카이탄은 강력한 제조 역량을 구축하면서 인도 전역에서 1천만 상자 이상의 판매량을 달성했다. 이후 프리미엄 전략을 본격화하며 매직 모멘츠 보드카Magic Moments Vodka를 출시하였고, 이 제품은 인도에서 가장 많이 팔리는 보드카이자 글로벌 시장에서도 대표적인 보드카 브랜드 중 하나로 자리잡았다.
이후 2016년에는 람푸르 인디안Rampur Indian 싱글 몰트 위스키를 출시하며 프리미엄 위스키를 연이어 선보였다. 현재 인도 프리미엄급
진gin 시장의 약 50%를 차지하는 자이살메르 인디안 크래프트 진Jaisalmer Indian Craft Gin 역시 인도뿐 아니라 전 세계 소비자에게 큰 호응을 얻고 있다.
현재 인도에서는 프리미엄급 위스키가 젊은 세대에서 큰 인기를 얻고 있다.
특히 지난해에 라디코 카이탄은 어려운 경제 환경 속에서도 뛰어난 성과를 거두었다. 최고급 위스키 브랜드 판매량에서 견고한 성장세를 보이며, 강력한 브랜드 포트폴리오와 뛰어난 실행 능력을 입증했다.
라디코 카이탄의 랄릿 카이탄 회장은 “우리는 전 세계적으로 어려운 환경에도 불구하고 강력한 성과를 달성했다. 우리는 집중적인 마케팅 투자를 통해 핵심 브랜드를 강화했고, 프리미엄 및 럭셔리 부문에서 신규 브랜드를 출시하며 소비자에게 많은 호응을 얻었다. 앞으로도 우리는 전략적으로 판매를 늘리는 데에 회사의 역량을 계속 집중할 것이며, 운영의 효율성을 높이고 혁신적 제품을 출시하면서 장기적으로 수익성 있는 성장을 지속할 것이다”라고 밝혔다.
또한 그는 “지난 한 해 동안 우리는 시타푸르 지역에 위치한 대규모 증류소의 시운전을 성공적으로 완료해, 장기적으로 안정적인 공급을 보장할 수 있게 되었다. 이것은 회사가 도약하는 데에 강력한 성장 동력으로 작용할 것이다”라고 덧붙였다.
라디코 카이탄은 인도 내 소득 수준의 상승과 프리미엄 상품의 인기에 힘입어, 인도 주류 시장에서 입지를 더욱 넓혀나갈 계획이다.
라디코 카이탄의 랄릿 카이탄 회장은 “우리는 전 세계적으로 어려운 환경에도 불구하고 강력한 성과를 달성했다. 우리는 집중적인 마케팅 투자를 통해 핵심 브랜드를 강화했고, 프리미엄 및 럭셔리 부문에서 신규 브랜드를 출시하며 소비자에게 많은 호응을 얻었다. 앞으로도 우리는 전략적으로 판매를 늘리는 데에 회사의 역량을 계속 집중할 것이며, 운영의 효율성을 높이고 혁신적 제품을 출시하면서 장기적으로 수익성 있는 성장을 지속할 것이다”라고 밝혔다.
또한 그는 “지난 한 해 동안 우리는 시타푸르 지역에 위치한 대규모 증류소의 시운전을 성공적으로 완료해, 장기적으로 안정적인 공급을 보장할 수 있게 되었다. 이것은 회사가 도약하는 데에 강력한 성장 동력으로 작용할 것이다”라고 덧붙였다.
라디코 카이탄은 인도 내 소득 수준의 상승과 프리미엄 상품의 인기에 힘입어, 인도 주류 시장에서 입지를 더욱 넓혀나갈 계획이다.
1943년 설립된 라디코 카이탄은 오늘날 인도 최대 주류 제조업체 중 하나로 성장했다.
이 회사는 전 세계 100개국 이상에 진출하며 국제적입지를 넓히고 있다.
라디코 카이탄은 인도를 넘어 글로벌 시장에서도 경쟁력을 갖춘 주류 회사로 꼽히고 있다.
이 회사는 전 세계 100개국 이상에 진출하며 국제적입지를 넓히고 있다.
라디코 카이탄은 인도를 넘어 글로벌 시장에서도 경쟁력을 갖춘 주류 회사로 꼽히고 있다.
2019년 이후, 라디코 카이탄의 프리미엄 브랜드는 수익성 측면에서 지속적으로 성장하고 있다. 지난해 프레스티지급 이상의 브랜드가 전체 인도 주류 판매량의 45.6%를 차지했고, 프리미엄 브랜드의 판매량 역시 점점 늘고 있는 추세다. 라디코 카이탄의 아비쉐크 카이탄 대표이사는 “위스키의 고급화에 초점을 맞춘 결과, 현재 프리미엄 위스키는 전체 판매량의 46%, 전체 매출액의 69%를 차지하고 있다.
매직 모멘츠 보드카의 경우 올해 판매액은 100억 루피를 돌파해 작년보다 25% 성장했다”고 밝혔다.
아비쉐크 카이탄 대표이사는 “우리는 최근 몇 년 동안 럭셔리 시장에서 다수의 프리미엄 브랜드를 출시했다. 글로벌 주류 산업의 역학이 크게 변화하면서 새로운 소비 패턴을 주도하는 젊은 소비층이 등장했다. 젊은 세대는 주류 소비를 라이프스타일이자 사회적 트렌드로 인식하고 있다. 특히 MZ 세대와 전세계 젊은 소비자는 다양한 음료를 경험하는 데 더욱 개방적이며, 새로운 시도를 좋아한다. 또한 주류, 특히 최고급 주류에 대해서 전통적인 규범에 얽매이지 않는다. 이들은 품질과 혁신을 제공하는 프리미엄 브랜드에 돈을 아끼지 않고 있다”고 설명했다.
해외 시장에서도 라디코 카이탄은 우수한 품질, 혁신, 세계적 수준의 포장 기술을 바탕으로 업계의 선두 기업으로 자리매김하고 있다. 아비쉐크 카이탄 대표이사는 “우리 회사는 인도를 넘어 글로벌 시장까지 확장하고 있다. 주류 시장에서 우리는 혁신을 거듭해 최고의 자리에 오를 것이다”라고 자신감을 드러냈다.
매직 모멘츠 보드카의 경우 올해 판매액은 100억 루피를 돌파해 작년보다 25% 성장했다”고 밝혔다.
아비쉐크 카이탄 대표이사는 “우리는 최근 몇 년 동안 럭셔리 시장에서 다수의 프리미엄 브랜드를 출시했다. 글로벌 주류 산업의 역학이 크게 변화하면서 새로운 소비 패턴을 주도하는 젊은 소비층이 등장했다. 젊은 세대는 주류 소비를 라이프스타일이자 사회적 트렌드로 인식하고 있다. 특히 MZ 세대와 전세계 젊은 소비자는 다양한 음료를 경험하는 데 더욱 개방적이며, 새로운 시도를 좋아한다. 또한 주류, 특히 최고급 주류에 대해서 전통적인 규범에 얽매이지 않는다. 이들은 품질과 혁신을 제공하는 프리미엄 브랜드에 돈을 아끼지 않고 있다”고 설명했다.
해외 시장에서도 라디코 카이탄은 우수한 품질, 혁신, 세계적 수준의 포장 기술을 바탕으로 업계의 선두 기업으로 자리매김하고 있다. 아비쉐크 카이탄 대표이사는 “우리 회사는 인도를 넘어 글로벌 시장까지 확장하고 있다. 주류 시장에서 우리는 혁신을 거듭해 최고의 자리에 오를 것이다”라고 자신감을 드러냈다.
2019년 이후, 라디코 카이탄의 프리미엄 브랜드는 수익성 측면에서 지속적으로 성장하고 있다.
지난해 프레스티지급 이상의 브랜드가 전체 인도 주류 판매량의 45.6%를 차지했고,
프리미엄 브랜드의 판매량 역시 점점 늘고 있는 추세다.
지난해 프레스티지급 이상의 브랜드가 전체 인도 주류 판매량의 45.6%를 차지했고,
프리미엄 브랜드의 판매량 역시 점점 늘고 있는 추세다.
라디코 카이탄은 더 많은 유통 회사로 파트너십을 확대해 글로벌 시장에서 프리미엄 및 럭셔리 브랜드로서 입지를 지속적으로 확장할 계획이다. 라디코 카이탄은 제조 시설과 강력한 유통 플랫폼을 기반으로 혁신, 연구 개발, 소비자 중심의 3가지 전략에 집중하고 있다.
아비쉐크 카이탄 대표이사는 “앞으로도 더 많은 유통업체와의 제휴 및 확대를 통해 우리의 프리미엄 브랜드가 전세계 소비자에게 사랑받을 수 있도록 계속 노력할 것이다. 이제 우리는 글로벌 시장에서 더욱 인정받는 회사로 투자자들에게도 큰 주목을 받고 있다”라고 밝혔다.
라디코 카이탄은 인도의 견고한 주류 산업에 대한 투자 잠재력을 보여주는 회사다. 앞으로 몇 년 동안 라디코 카이탄을 포함한 주류 회사들은 지속적으로 발전할 전망이다. 주류 판매에 대한 세금은 필수 공공 서비스, 인프라 프로젝트, 사회 프로그램 등에 사용되기 때문에 인도 정부도 주류 산업 분야에 많은 관심을 기울이고 있다.
인도 주류 산업의 탄탄한 성장은 투자자에게 안정적인 수익 흐름을 보장할 것으로 보인다. 또한 인도 주류 사업은 앞으로도 꾸준한 성장세로 투자자들이 더욱 주목하는 분야로 발돋움할 전망이다.
아비쉐크 카이탄 대표이사는 “앞으로도 더 많은 유통업체와의 제휴 및 확대를 통해 우리의 프리미엄 브랜드가 전세계 소비자에게 사랑받을 수 있도록 계속 노력할 것이다. 이제 우리는 글로벌 시장에서 더욱 인정받는 회사로 투자자들에게도 큰 주목을 받고 있다”라고 밝혔다.
라디코 카이탄은 인도의 견고한 주류 산업에 대한 투자 잠재력을 보여주는 회사다. 앞으로 몇 년 동안 라디코 카이탄을 포함한 주류 회사들은 지속적으로 발전할 전망이다. 주류 판매에 대한 세금은 필수 공공 서비스, 인프라 프로젝트, 사회 프로그램 등에 사용되기 때문에 인도 정부도 주류 산업 분야에 많은 관심을 기울이고 있다.
인도 주류 산업의 탄탄한 성장은 투자자에게 안정적인 수익 흐름을 보장할 것으로 보인다. 또한 인도 주류 사업은 앞으로도 꾸준한 성장세로 투자자들이 더욱 주목하는 분야로 발돋움할 전망이다.
Q. 기업의 성공 비결은 무엇이라고 생각하나?
지난 20년 동안 우리 기업은 소비자 선호를 기반으로 약 20개의 새로운 브랜드를 선보이며 강력한 프리미엄 제품 포트폴리오를 성공적으로 구축해 왔다. 라디코 카이탄은 혁신, 연구개발, 소비자 중심 전략에 계속 집중하고 있다. 우리는 자체 역랑으로 전체 브랜드 포트폴리오를 유기적으로 개발해 내는 인도의 최고 기업 중 하나다.
Q. 프리미엄화 전략에 대해서도 설명해 달라.
주류 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 있기 때문에 글로벌 시장에서 혁신은 매우 중요하다. 소비자는 차별화되고 만족도가 높은 상품을 선호한다. 2019년 이래 우리의 프리미엄 브랜드는 180% 성장했으며, 수익성도 지속적으로 개선되었다.
지난 20년 동안 우리 기업은 소비자 선호를 기반으로 약 20개의 새로운 브랜드를 선보이며 강력한 프리미엄 제품 포트폴리오를 성공적으로 구축해 왔다. 라디코 카이탄은 혁신, 연구개발, 소비자 중심 전략에 계속 집중하고 있다. 우리는 자체 역랑으로 전체 브랜드 포트폴리오를 유기적으로 개발해 내는 인도의 최고 기업 중 하나다.
Q. 프리미엄화 전략에 대해서도 설명해 달라.
주류 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 있기 때문에 글로벌 시장에서 혁신은 매우 중요하다. 소비자는 차별화되고 만족도가 높은 상품을 선호한다. 2019년 이래 우리의 프리미엄 브랜드는 180% 성장했으며, 수익성도 지속적으로 개선되었다.
Q. 브랜드의 차별화 요소는 무엇인가?
라디코 카이탄은 80년의 주류 제조 전통을 지니고 있고, 수십 년 동안 수많은 고품질의 브랜드를 성공적으로 출시해 온 노하우를 보유하고 있다. 또한 우리는 원료 공급망의 초기 단계에 직접 참여해 주요 원료의 품질 유지에도 큰 노력을 기울이고 있다. 또한 수년에 걸쳐 우리는 인도 전역에 있는 10만 개 이상의 소매점 중 98% 이상을 아우르는 유통 네트워크를 구축할 수 있었다. 이러한 강력한 유통망은 우리만의 강점이다.
Q. 요즘 주류 시장 트렌드는 무엇인가?
전 세계 소비자, 특히 MZ 세대는 주류에 대해 매우 개방적이다. 그들은 새로운 것을 시도하고 주류, 특히 최고급 주류에 대해서는 전통적인 규범에 얽매이지 않는다. 그들은 품질과 혁신을 제공 하는 프리미엄 브랜드에 더 많은 돈을 지불한다. 럭셔리 여행, 최고급 식당, 하이엔드 엔터테인먼트와 같은 분야의 성장은 전체적인 프리미엄화 추세에 기여하고 있다.
라디코 카이탄은 80년의 주류 제조 전통을 지니고 있고, 수십 년 동안 수많은 고품질의 브랜드를 성공적으로 출시해 온 노하우를 보유하고 있다. 또한 우리는 원료 공급망의 초기 단계에 직접 참여해 주요 원료의 품질 유지에도 큰 노력을 기울이고 있다. 또한 수년에 걸쳐 우리는 인도 전역에 있는 10만 개 이상의 소매점 중 98% 이상을 아우르는 유통 네트워크를 구축할 수 있었다. 이러한 강력한 유통망은 우리만의 강점이다.
Q. 요즘 주류 시장 트렌드는 무엇인가?
전 세계 소비자, 특히 MZ 세대는 주류에 대해 매우 개방적이다. 그들은 새로운 것을 시도하고 주류, 특히 최고급 주류에 대해서는 전통적인 규범에 얽매이지 않는다. 그들은 품질과 혁신을 제공 하는 프리미엄 브랜드에 더 많은 돈을 지불한다. 럭셔리 여행, 최고급 식당, 하이엔드 엔터테인먼트와 같은 분야의 성장은 전체적인 프리미엄화 추세에 기여하고 있다.
라디코 카이탄 (Radico Khaitan Ltd.)
라디코 카이탄은 인도 우타르프라데시주 람푸르에 본사를 둔 인도 대표 주류 업체로 인도증권거래소NSE에 상장되어 있다. 인도에서 가장 오래되고 규모가 큰 인도산 외국 주류IMFL 생산업체중 하나로 꼽힌다. 대표 제품 중 8PM 위스키8PM Whisky, 매직 모멘츠 보드카Magic Moments Vodka 등과 같은 프리미엄 브랜드들이 큰 인기를 얻고 있다. 또한 물 보존, 재생 가능 에너지 활용 및 폐기물 관리에 중점을 둔 주요 프로젝트를 통해 지속 가능성에 대한 투자도 아끼지 않고 있다.
라디코 카이탄은 인도 우타르프라데시주 람푸르에 본사를 둔 인도 대표 주류 업체로 인도증권거래소NSE에 상장되어 있다. 인도에서 가장 오래되고 규모가 큰 인도산 외국 주류IMFL 생산업체중 하나로 꼽힌다. 대표 제품 중 8PM 위스키8PM Whisky, 매직 모멘츠 보드카Magic Moments Vodka 등과 같은 프리미엄 브랜드들이 큰 인기를 얻고 있다. 또한 물 보존, 재생 가능 에너지 활용 및 폐기물 관리에 중점을 둔 주요 프로젝트를 통해 지속 가능성에 대한 투자도 아끼지 않고 있다.
글. Ashish Sinha
사진. Getty Images
사진. Getty Images
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