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INVESTMENT / The Sage Investor
2022. 11. 15
설립 5년만에 10배 성장,
인도 부동산 신흥 강자 아나록 그룹
인도 부동산 신흥 강자 아나록 그룹
The Sage Investor
한동안 인도 부동산 시장은 침체를 겪었다. 그렇다고 부동산 관련 모든 기업이 부진했던 것은 아니다. 부동산 컨설팅 및 서비스 전문 기업으로 인도 푸네 지역에 본사를 둔 아나록 그룹이 대표적인 사례다. 아나록 그룹은 팬데믹 기간에도 성장을 거듭해 왔다. 2017년 중반 부동산 사업에 뛰어든 아나록 그룹의 순매출은 현재 초기 투자금의 10배로 치솟았고 직원 수는 250명에서 2천 명 이상으로 늘어났다.
아나록의 아누지 푸리 회장은 존스 랑 라살(JLL, Jones Lang LaSalle) 기업에서 인도 사업을 이끌었던 책임자였다. 존스 랑 라살은 1783년 영국 런던에서 설립된 글로벌 종합 부동산 서비스 기업으로, 푸리 회장은 존스 랑 라살의 인도 주거용 부동산 사업 부문을 인수하여 아나록 그룹을 세웠다.
현재 아나록 그룹의 사업 범위는 전방위로 확장하고 있다. 주거용, 상업용, 호텔, 건축 프로젝트부터 정부의 토지 현금화 작업 지원에 이르기까지 부동산 산업과 관련된 거의 모든 분야에 진출해 있다.
현재 아나록 그룹의 사업 범위는 전방위로 확장하고 있다. 주거용, 상업용, 호텔, 건축 프로젝트부터 정부의 토지 현금화 작업 지원에 이르기까지 부동산 산업과 관련된 거의 모든 분야에 진출해 있다.
푸리 회장은 “우리는 인도에서 부동산 관련 법제가 체계를 이루기 시작했을 때 부동산 시장에 뛰어들었다. 당시 인도에서는 부동산 규제법, 상품서비스세(Goods and services tax)가 통과되었고 화폐 개혁이 연속적으로 이루어졌다. 이러한 조치로 인해 부동산 개발 사업자 모두에게는 산업의 참여자로서 윤리적인 책임감이 강조되었다. 한편, 인도의 부동산 컨설팅 대기업은 상업용 부동산에 집중하는 추세였다. 공급 측면에서 상업용 부동산은 오늘날에도 인도 전체 부동산 시장에서 비중이 16%에 불과하지만 말이다. 그러나 우리는 상업용 부동산 외에 나머지를 차지하는 주거용 부동산에 중점을 두었다. 그뿐 아니라 시작부터 우리는 디지털 및 기술 마케팅 비중이 높은 B2C 모델을 지향했다”고 강조했다.
아나록은 5년밖에 안 된 기업이지만 전통적인 스타트업은 아니다. 푸리 회장은 “아나록은 일반적으로 이해되는 개념의 전통적 스타트업이 아니다. 우리는 250명이나 되는 존스 랑 라살의 인도 주거용 부동산팀 전체를 인수했다. 그리고 처음부터 8개 도시에서 사업을 시작했다. 회사 인수, 사무실 개소, 직원 교육, 기술 센터 설립에 전체적으로 약 35억 루피를 투자했다”고 설명했다.
이어 푸리 회장은 “우리는 설립 5년만에 10배 성장이라는 매우 만족스러운 결과를 보았다. 우리는 지금도 건전한 현금 흐름을 유지하고 있다. 또한 아나록은 초창기에 외부 자금을 전혀 유치하지 않았다. 요즘은 특히 프롭테크(Proptech, property와 technology의 합성어로 부동산에 첨단 기술을 접목한 부동산 서비스 산업) 분야의 인재를 스카우트 하는데 많은 노력을 기울이고 있다. 향후 12개월 이내에 우리는 프롭테크를 강화하기 위해 외부 자본을 끌어들일 수도 있다. 우리는 프롭테크에 대해 매우 낙관적이며 이미 활발하게 참여하고 있다”고 언급하면서 경쟁력을 갖춘 프롭테크 스타트업을 인수할 수도 있다고 덧붙였다.
아나록은 5년밖에 안 된 기업이지만 전통적인 스타트업은 아니다. 푸리 회장은 “아나록은 일반적으로 이해되는 개념의 전통적 스타트업이 아니다. 우리는 250명이나 되는 존스 랑 라살의 인도 주거용 부동산팀 전체를 인수했다. 그리고 처음부터 8개 도시에서 사업을 시작했다. 회사 인수, 사무실 개소, 직원 교육, 기술 센터 설립에 전체적으로 약 35억 루피를 투자했다”고 설명했다.
이어 푸리 회장은 “우리는 설립 5년만에 10배 성장이라는 매우 만족스러운 결과를 보았다. 우리는 지금도 건전한 현금 흐름을 유지하고 있다. 또한 아나록은 초창기에 외부 자금을 전혀 유치하지 않았다. 요즘은 특히 프롭테크(Proptech, property와 technology의 합성어로 부동산에 첨단 기술을 접목한 부동산 서비스 산업) 분야의 인재를 스카우트 하는데 많은 노력을 기울이고 있다. 향후 12개월 이내에 우리는 프롭테크를 강화하기 위해 외부 자본을 끌어들일 수도 있다. 우리는 프롭테크에 대해 매우 낙관적이며 이미 활발하게 참여하고 있다”고 언급하면서 경쟁력을 갖춘 프롭테크 스타트업을 인수할 수도 있다고 덧붙였다.
주거용 부동산 부문에서 아나록은 피라말(Piramal) 그룹, 하우스 오브 히라난다니(House of Hiranandani), 브리게이드 (Brigade) 그룹, 로다(Lodha), DLF, 푸라반카라(Puravankara), 시그니처 글로벌 (Signature Global)과 같은 많은 회사와 함께 일한다. 상업용 부동산 부문에서는 DLF몰, 피닉스(Phoenix) 그룹 등과 여러 프로젝트를 진행하고 있다. 또한 퓨처(Future) 그룹, 릴라이언스(Reliance), 타타(Tata) 그룹 같은 대기업을 비롯해 햄리스(Hamleys), 넥서스(Nexus)와 같은 개발 사업자와도 오랜 기간 관계를 이어 오고 있다.
호텔 부문에서는 세계적인 호텔 컨설팅 서비스 선도 기업인 HVS와 합작한 HVS-아나록을 주축으로 인터콘티넨탈, 매리어트, 오베로이, 타지와 같은 호텔 그룹사들과 협력 중이다. 대부분의 경우 아나록의 서비스는 부동산 사업의 단계 중 마케팅보다 훨씬 이전 단계부터 시작된다. 즉 토지 및 자산 가치 평가, 인수, 프로젝트 펀딩 단계에서부터 프로젝트를 주도한다. 부동산 관리 부문에서는 메이스(Mace)와 협업하여 델리 공항의 세인트 레지스 호텔, 뭄바이의 모든 파라말 빌딩, 콜카타의 피닉스 몰, RMZ, 팔레이스 로얄 뭄바이, 뭄바이의 BITS 경영 스쿨 등 수많은 프로젝트를 진행하고 있다.
푸리 회장은 “우리는 인도 정부가 공항 및 기차역 근처의 토지를 매각하는 작업을 돕고 있다. 최근에는 힘든 입찰 과정을 거쳐 수도권 지역의 암라팔리(Amrapali) 주택 프로젝트의 매각 사업자로 선정되었다”고 밝혔다.
한편 아나록 커머셜(ANAROCK Commercial)을 함께 운영하는 푸리 회장은 “2년 전 우리는 상업용 부동산 부문에 진출했는데 이 짧은 기간 내에 뭄바이와 수도권 지역에서 가장 큰 거래를 성사했다. 사업 첫해에 아나록 커머셜은 인도에서 가장 큰 뭄바이의 상업용 임대 계약 체결을 성사시킨 바 있다”고 설명했다.
아나록은 최근 타타 리얼티(Tata Realty)와 캐나다 연금계획투자위원회(Canada Pension Plan Investment Board)의 거래를 포함해 대규모 사업을 성공적으로 시행했다. 아나록 커머셜은 인도 내 상업용 오피스 분야에서 가장 큰 벤처 중 하나였으며 그 가치는 7억 달러에 달한다. 뿐만 아니라 아나록 캐피털은 블랙 스톤(Blackstone)과 뉴클리어스 개발사(Nucleus Developers) 간 이루어진 인도에서 가장 큰 ‘단독 빌딩’ 상업용 오피스 거래에서 단독으로 자문을 맡기도 했다. 데이터 센터 건립 역시 아나록의 주력 분야로서 인도 데이터 센터를 위한 대규모 투자 플랫폼에 자문을 맡았다.
호텔 부문에서는 세계적인 호텔 컨설팅 서비스 선도 기업인 HVS와 합작한 HVS-아나록을 주축으로 인터콘티넨탈, 매리어트, 오베로이, 타지와 같은 호텔 그룹사들과 협력 중이다. 대부분의 경우 아나록의 서비스는 부동산 사업의 단계 중 마케팅보다 훨씬 이전 단계부터 시작된다. 즉 토지 및 자산 가치 평가, 인수, 프로젝트 펀딩 단계에서부터 프로젝트를 주도한다. 부동산 관리 부문에서는 메이스(Mace)와 협업하여 델리 공항의 세인트 레지스 호텔, 뭄바이의 모든 파라말 빌딩, 콜카타의 피닉스 몰, RMZ, 팔레이스 로얄 뭄바이, 뭄바이의 BITS 경영 스쿨 등 수많은 프로젝트를 진행하고 있다.
푸리 회장은 “우리는 인도 정부가 공항 및 기차역 근처의 토지를 매각하는 작업을 돕고 있다. 최근에는 힘든 입찰 과정을 거쳐 수도권 지역의 암라팔리(Amrapali) 주택 프로젝트의 매각 사업자로 선정되었다”고 밝혔다.
한편 아나록 커머셜(ANAROCK Commercial)을 함께 운영하는 푸리 회장은 “2년 전 우리는 상업용 부동산 부문에 진출했는데 이 짧은 기간 내에 뭄바이와 수도권 지역에서 가장 큰 거래를 성사했다. 사업 첫해에 아나록 커머셜은 인도에서 가장 큰 뭄바이의 상업용 임대 계약 체결을 성사시킨 바 있다”고 설명했다.
아나록은 최근 타타 리얼티(Tata Realty)와 캐나다 연금계획투자위원회(Canada Pension Plan Investment Board)의 거래를 포함해 대규모 사업을 성공적으로 시행했다. 아나록 커머셜은 인도 내 상업용 오피스 분야에서 가장 큰 벤처 중 하나였으며 그 가치는 7억 달러에 달한다. 뿐만 아니라 아나록 캐피털은 블랙 스톤(Blackstone)과 뉴클리어스 개발사(Nucleus Developers) 간 이루어진 인도에서 가장 큰 ‘단독 빌딩’ 상업용 오피스 거래에서 단독으로 자문을 맡기도 했다. 데이터 센터 건립 역시 아나록의 주력 분야로서 인도 데이터 센터를 위한 대규모 투자 플랫폼에 자문을 맡았다.
지난 5년 동안 아나록은 10배의 매출 성장을 이뤄냈다. 5년 후에는 이를 두 배로 올리는 것이 목표이다. 아나록은 인력을 추가로 고용하는 것은 고려하고 있지 않다고 밝혔다. 푸리 회장은 “우리는 사람을 더 많이 고용하기보다 더 많은 기술을 도입하고자 한다. 우리는 현재 인도 전역의 모든 부동산 자산을 체계적으로 정리한 디지털 유통 플랫폼을 개발 중이며 곧 출시될 예정이다. 이것이 우리가 성장하는 방식이다. 고용 확대는 향후 5년에 걸쳐 5천 명 정도를 생각하고 있다”고 푸리 회장은 앞으로의 계획을 밝혔다.
향후에는 가상 공간이나 기술 플랫폼을 통해 많은 사업을 추진할 계획이다. 푸리 회장은 “기술력을 확장하여 우리는 걸프협력회의(GCC) 회원국이 되는 것을 목표로 하고 있다. 걸프협력회의에 중점을 두고 있는 이유는 걸프협력회의의 공동체 문화 때문이다. 걸프협력회의가 추구하는 ‘함께’라는 가치는 우리가 지향하는 것이기도 하다. 또한 디지털 부문에서는 미국과 캐나다 기업들과 파트너십을 맺고자 다양한 시도를 하는 중이다”라고 설명했다.
지난 5년간 이룬 엄청난 성공에 대해 푸리 회장은 “굉장히 즐거운 여정이었다. 지난 모든 사업을 뒤돌아봤을 때, 물론 힘들고 어려운 일이 많았다. 그러나 우리의 최고경영진 대부분이 10~15년 동안 함께 일해온 동료라는 사실은 너무나 행복한 일이다. 우리는 점진적으로 부동산 시장에서 영향력을 키울 수 있기를 기대한다. 우리는 기업의 성장만을 목표로 하지는 않는다. 인도와 인도인들에게 의미 있는 성장을 이루도록 노력할 것이다”라고 포부를 밝혔다.
향후에는 가상 공간이나 기술 플랫폼을 통해 많은 사업을 추진할 계획이다. 푸리 회장은 “기술력을 확장하여 우리는 걸프협력회의(GCC) 회원국이 되는 것을 목표로 하고 있다. 걸프협력회의에 중점을 두고 있는 이유는 걸프협력회의의 공동체 문화 때문이다. 걸프협력회의가 추구하는 ‘함께’라는 가치는 우리가 지향하는 것이기도 하다. 또한 디지털 부문에서는 미국과 캐나다 기업들과 파트너십을 맺고자 다양한 시도를 하는 중이다”라고 설명했다.
지난 5년간 이룬 엄청난 성공에 대해 푸리 회장은 “굉장히 즐거운 여정이었다. 지난 모든 사업을 뒤돌아봤을 때, 물론 힘들고 어려운 일이 많았다. 그러나 우리의 최고경영진 대부분이 10~15년 동안 함께 일해온 동료라는 사실은 너무나 행복한 일이다. 우리는 점진적으로 부동산 시장에서 영향력을 키울 수 있기를 기대한다. 우리는 기업의 성장만을 목표로 하지는 않는다. 인도와 인도인들에게 의미 있는 성장을 이루도록 노력할 것이다”라고 포부를 밝혔다.
아나록을 설립한 이유는 무엇인가?
인도 부동산 산업의 84%를 차지하는 주거용 부동산의 경우, 이전까지만 해도 시장에 대한 깊은 이해가 없는 중개업자들이 주로 서비스를 제공해 왔다. 따라서 인도 전역의 주거용 부동산에 대해 전문 지식을 갖춘 기술 중심의 컨설팅 기업이 필요한 상황이었다. 우리는 팬데믹이 도래하기 훨씬 이전에 디지털 및 기술 중심의 접근 방식이 필요하다는 사실을 감지하고 있었다. 밀레니얼 세대는 부동산을 찾는데 전통적인 접근 방식을 따르지 않기 때문이다. 이들은 부동산도 온라인 검색부터 시작한다.
또한 대부분의 부동산 컨설팅사는 일관성 없고 조직적이지 못한 방식으로 개발 사업자의 다양한 요구를 해결해 왔다. 반면 아나록은 토지 소싱 및 인수, 가치 평가, 건설 자본 조달 및 부동산 자산 관리에 이르기까지 여러 서비스를 통합된 방식으로 제공하는 접근법을 취하고 있다.
다른 기업과의 차별점은 무엇인가?
대부분의 부동산 컨설팅사는 통합된 서비스를 제공하지 못했다. 그러나 우리는 단순 중개 서비스를 넘어 다양한 서비스를 원스톱으로 제공할 수 있는 기술을 도입했다. 또한 주택 구매자뿐만 아니라 주거용 부동산 개발 사업자, 금융 기관, 정부에까지 우리의 서비스를 확대하여 제공하고 있다. 우리는 주거용 부동산 중개 외에도 토지 발굴, 프로젝트 자금 조달, 건설에서부터 완공까지 프로젝트 관리를 하는데 도움을 주고 있다. 우리는 전체 프로젝트의 성공을 위한 완전 책임제를 도입해 운영하고 있다.
아나록을 설립할 때 지분 투자를 받았는가?
아나록을 설립하기 위해 어떠한 외부 자금도 받지 않았다. 그러나 향후 12개월 내에 우리는 프롭테크를 강화하기 위해 외부 자본을 끌어들일 수도 있다. 우리는 프롭테크에 대해 매우 낙관적이며 이미 활발하게 참여하고 있다. 아직 규모가 갖추어지지 않았지만 더 많은 가능성을 지닌 프롭테크 스타트업을 인수하여 사업을 확장하고자 한다.
인도 부동산 산업의 84%를 차지하는 주거용 부동산의 경우, 이전까지만 해도 시장에 대한 깊은 이해가 없는 중개업자들이 주로 서비스를 제공해 왔다. 따라서 인도 전역의 주거용 부동산에 대해 전문 지식을 갖춘 기술 중심의 컨설팅 기업이 필요한 상황이었다. 우리는 팬데믹이 도래하기 훨씬 이전에 디지털 및 기술 중심의 접근 방식이 필요하다는 사실을 감지하고 있었다. 밀레니얼 세대는 부동산을 찾는데 전통적인 접근 방식을 따르지 않기 때문이다. 이들은 부동산도 온라인 검색부터 시작한다.
또한 대부분의 부동산 컨설팅사는 일관성 없고 조직적이지 못한 방식으로 개발 사업자의 다양한 요구를 해결해 왔다. 반면 아나록은 토지 소싱 및 인수, 가치 평가, 건설 자본 조달 및 부동산 자산 관리에 이르기까지 여러 서비스를 통합된 방식으로 제공하는 접근법을 취하고 있다.
다른 기업과의 차별점은 무엇인가?
대부분의 부동산 컨설팅사는 통합된 서비스를 제공하지 못했다. 그러나 우리는 단순 중개 서비스를 넘어 다양한 서비스를 원스톱으로 제공할 수 있는 기술을 도입했다. 또한 주택 구매자뿐만 아니라 주거용 부동산 개발 사업자, 금융 기관, 정부에까지 우리의 서비스를 확대하여 제공하고 있다. 우리는 주거용 부동산 중개 외에도 토지 발굴, 프로젝트 자금 조달, 건설에서부터 완공까지 프로젝트 관리를 하는데 도움을 주고 있다. 우리는 전체 프로젝트의 성공을 위한 완전 책임제를 도입해 운영하고 있다.
아나록을 설립할 때 지분 투자를 받았는가?
아나록을 설립하기 위해 어떠한 외부 자금도 받지 않았다. 그러나 향후 12개월 내에 우리는 프롭테크를 강화하기 위해 외부 자본을 끌어들일 수도 있다. 우리는 프롭테크에 대해 매우 낙관적이며 이미 활발하게 참여하고 있다. 아직 규모가 갖추어지지 않았지만 더 많은 가능성을 지닌 프롭테크 스타트업을 인수하여 사업을 확장하고자 한다.
정부와의 협력 관계를 더욱 늘려나갈 계획인가?
우리는 정부의 국유자산 매각 작업을 많이 수행하고 있다. 정부는 전국에 있는 기차역 중 10개를 우리에게 맡겼다. 현재 우리 매출에서 정부 사업이 차지하는 비중은 5%를 넘지 않는다. 현재 정부는 더 많은 자산을 현금화하는 작업을 진행하고 있다. 따라서 우리의 역할도 당연히 증가할 것이다. 그럼에도 정부가 우리 매출의 10% 이상을 차지하는 날이 올 수 있을지는 아직 확답할 수 없다.
우리는 정부의 국유자산 매각 작업을 많이 수행하고 있다. 정부는 전국에 있는 기차역 중 10개를 우리에게 맡겼다. 현재 우리 매출에서 정부 사업이 차지하는 비중은 5%를 넘지 않는다. 현재 정부는 더 많은 자산을 현금화하는 작업을 진행하고 있다. 따라서 우리의 역할도 당연히 증가할 것이다. 그럼에도 정부가 우리 매출의 10% 이상을 차지하는 날이 올 수 있을지는 아직 확답할 수 없다.
출처. 미래에셋투자와연금센터
글. Ashish Sinha
글. Ashish Sinha
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해외 비즈니스
