“앞으로 프리미엄 트렌드가 주류 시장의 성공을 이끌 것이다”
아비쉐크 카이탄 대표이사 인터뷰
Q. 기업의 성공 비결은 무엇이라고 생각하나?
지난 20년 동안 우리 기업은 소비자 선호를 기반으로 약 20개의 새로운 브랜드를 선보이며 강력한 프리미엄 제품 포트폴리오를 성공적으로 구축해 왔다. 라디코 카이탄은 혁신, 연구개발, 소비자 중심 전략에 계속 집중하고 있다. 우리는 자체 역랑으로 전체 브랜드 포트폴리오를 유기적으로 개발해 내는 인도의 최고 기업 중 하나다.
Q. 프리미엄화 전략에 대해서도 설명해 달라.
주류 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 있기 때문에 글로벌 시장에서 혁신은 매우 중요하다. 소비자는 차별화되고 만족도가 높은 상품을 선호한다. 2019년 이래 우리의 프리미엄 브랜드는 180% 성장했으며, 수익성도 지속적으로 개선되었다.
Q. 브랜드의 차별화 요소는 무엇인가?
라디코 카이탄은 80년의 주류 제조 전통을 지니고 있고, 수십 년 동안 수많은 고품질의 브랜드를 성공적으로 출시해 온 노하우를 보유하고 있다. 또한 우리는 원료 공급망의 초기 단계에 직접 참여해 주요 원료의 품질 유지에도 큰 노력을 기울이고 있다. 또한 수년에 걸쳐 우리는 인도 전역에 있는 10만 개 이상의 소매점 중 98% 이상을 아우르는 유통 네트워크를 구축할 수 있었다. 이러한 강력한 유통망은 우리만의 강점이다.
Q. 요즘 주류 시장 트렌드는 무엇인가?
전 세계 소비자, 특히 MZ 세대는 주류에 대해 매우 개방적이다. 그들은 새로운 것을 시도하고 주류, 특히 최고급 주류에 대해서는 전통적인 규범에 얽매이지 않는다. 그들은 품질과 혁신을 제공 하는 프리미엄 브랜드에 더 많은 돈을 지불한다. 럭셔리 여행, 최고급 식당, 하이엔드 엔터테인먼트와 같은 분야의 성장은 전체적인 프리미엄화 추세에 기여하고 있다.
라디코 카이탄 (Radico Khaitan Ltd.)
라디코 카이탄은 인도 우타르프라데시주 람푸르에 본사를 둔 인도 대표 주류 업체로 인도증권거래소NSE에 상장되어 있다. 인도에서 가장 오래되고 규모가 큰 인도산 외국 주류IMFL 생산업체중 하나로 꼽힌다. 대표 제품 중 8PM 위스키8PM Whisky, 매직 모멘츠 보드카Magic Moments Vodka 등과 같은 프리미엄 브랜드들이 큰 인기를 얻고 있다. 또한 물 보존, 재생 가능 에너지 활용 및 폐기물 관리에 중점을 둔 주요 프로젝트를 통해 지속 가능성에 대한 투자도 아끼지 않고 있다.
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